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罗马假日广场营销策划案（1）
作者：佚名 时间：2003-7-4 字体：[大] [中] [小]
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引言
创造新时代财富神话
大手笔打造成都亮点
都市的魅力原于商业的繁荣。
商业区成为城市的亮点，标志着成都在与国际接轨的现代文明之路上，又跨出了新的一步。
作为区域的中心商业城市，成都拥有春熙路、盐市口、骡马市三大传统商业中心，远近闻名。但与国外及国内沿海发达城市相比，成都还缺点什么，就象香港的中环、东京的银座、巴黎的香榭丽舍，北京的王府井，上海的南京路……是城市的商业繁荣的象征，旅游观光客的必到之处。
面对中国加入WTO，面对西部大开发，面对21世纪，现代化商业形态必将取代传统、低能的商业形态。谁能把握商机，创造财富？
罗马假日广场——全新概念的都市精华商业区，以成都新商业中心的地位、以大型购物中心形态及现代商业步行街特色，创造大都市的繁华时尚。
概言
罗马假日广场——有价值，值得信赖
倍受瞩目的罗马假日广场于2000年12月12日以崭新的姿态现身蓉城，给成都的商业房产带来了耳目一新的感觉。
面对先进的商业形态，原则通过480—12800元/m2的震撼价格，该项目尚未正式推向市场便引起轰动，12月9、10、11开盘前的三天，现场售楼处便被围的水泄不通，众多置业者纷纷要求提前下单，这个被称为“都市精华商业区”的现代购物中心、步行商业街的经典商铺成了今年成都房市以一个焦点、热点。
为商业物业注入灵魂
罗马假日广场位于新兴的城南商圈，有优越的地理位置和得天独厚的交通条件。用置业者坚信的“第一是位置、第二是位置、第三还是位置”的通常眼光去审视，这无疑是一块兴建大型商业物业的黄金宝地。
然而，事实证明，仅有好的口岸位置是不够的，在成都，即使是春熙路、盐市口这样的地方，商业物业的空置局面也相当严重。要创造商业物业的卓越价值，必须为它注入灵魂、注入生命，在置业、经营、消费者之间产生共鸣，这正是罗马假日广场成功的奥秘所在。
付出才有收获
一年前，当经营者开始切入这个项目时，便致力打造出惊世之作。他们曾先后到欧美等到数十个国家和地区考察；他们曾深入到城南昌市2000多个家庭，了解他们的需求状、他们不惜重金邀请美国国际购物中心协会会员、著名的购物中心规划专家EUGENE.LIN博士作他们的规划顾问，带来了先进的规划手段、经营手段；他们对每一个细节都精益求精，整个规划方案历时半年，先后修改了解情况32稿才最终敲定；他们深入地研究技术经济和技术创新，并卓有成效地降低了成本……
今天，罗马假日广场横空出世，我们看到的是一个令人激动和兴奋的商业房产项目：购物中心的形态、商业步行街的风格、精华区的定位、“入关后，我们经营国际品牌”的豪情!
阿里巴巴，打开宝库之门
罗马假日广场的经典商铺以2480—12800元/ 平方米的价格发售，即使是与同类物业简单相比也有价格上的优势，加上其卓越的品质、把握未来的附加价值，受到置业者的青睐是理所当然的。出现这种情况正是他们的初衷，创造开发商、置业者、经营户、消费者共赢的局面，并以此开创成都商业发展的元，创造成都人的“购物天堂”，一直是我们的梦想。
竟争分析
随着房地产市场的不断理性化和成熟化，品牌竟争日益成为成
都市房地产市场竟争的焦点，众多运作散乱无纪、缺乏鲜明品牌个性的项目陷入了愈来愈严峻的竟争困境，相反，注重品牌效益、强调项目个性的开发商则显示出强大的竟争力和广阔的发展空间。究其原因，主要在于买方市场已逐渐成型、消费者的选择余地不断扩大、选择标准提升，房地产市场品牌消费的时代已初步到来，再次后的房地产市场上，品牌竟争将成为基本的形式。
品牌策略
中国加入WTO被称为第二次改革开放是中国与现代国际社会第
一次握手的话，那么第二次改革开放将是与世界全面接轨，不可避免地要改变我们的生活。罗马假日广场敏锐地抓住中国加入WTO的重大历史机遇，迈出了成都商业与国际接轨的重要一步，必将对传统商业方式带来巨大冲击，并牢牢地确立成都新商业的象征性地位，造就600个置业和经营的赢家。
成都和骏科技实业开发有限公司已通过多个大型商业市场的成功运作，现已形成一套既符合国际标准、又具有地方特色的经营管理理念，以确保罗马假日广场广大商家经营的良性运作。
品牌七大特色
(1)—品牌集萃、业态重组：
一座具有国际水准的规模化精华购物中心，购物、餐饮、娱乐、休闲、办公集合一体，精、尖、优、新的多元商品组合，名店聚集，不但提供多样化的商品服务和信息，更因时尚的前沿地位吸引并留住浩浩荡荡的消费人流。
(2)—现代化商业步行街：
安步当车、悠然购物，都市生活，城市经典。独立式的街边店铺，分布于9条纵横交错的商业步行街；流畅和顾客巡游动线规则，把商铺的商业功能推向至高境界。中国西部唯一以真正商业步行街为主体的精华商业区，多热点、多通道、天井式、全开放、独立式的商业店铺。
(3)—主题明确、自由作业、联合营消：
把握城市生活娱乐区域的南向发展态势，以时尚精品为导向，分区规划，以不同主题的特殊吸引力，创造多元化、多层次的消费人潮；经营商家全天候自由的作业方式，使其商业价值成倍增加；依靠不同品牌的个性气质及共同营销的理念，形成强有力的整体形象。
(4)—生态商业、因势能动：
罗马假日广场创造的是一种互动的商业生态环境；商业与文化互动、购物与休闲互动、时尚与实惠互动，创造 “处处都是黄金铺”的格局，消费者得到更多愉悦，经营者也得到更多机会，令其商铺价值扶摇直上。
(5)—高传导效力的主力商店：
近35000平方米的主体商厦聚会人气势如潮涌，带动罗马假日广场的整体发展。成功引进国际著名的连锁商业集团成为广场的核心主力店，聚合人气如潮；而每一类经营业种皆有一至多家主力店，是业种的焦碳领航人。
(6)—三大主题广场：一个功能型的中央广场：
一个功能型的中央广场：把主力店与商业街有机联系，聚集和疏散人群并可举办各种活动；
一个生态型的罗马城市广场：是闹市中的绿洲，闲情雅趣，尽在其中；
一个景观型的方尖碑广场：喷泉、雕塑、霓虹，与顾客的交流达到极致。
(7)—自然风情、人文精典：
10000多平方米的绿地空间，自然芳泽，清水喷泉，引领人们进入舒适愉快的意境；以欧式建筑风格结合现代的空间处理方法，巧妙地创造出时尚的商业气氛和浪漫情调；更有耀眼的标志物“方尖碑”，使罗马假日广场大放异彩。
市场定位
(一)、高品质的生活从这里开始：
八 大 投 资 经 营 优 势 轻 易 成 就 新 商 业 中 心 地
入关在即 潮流涌动 5、城南商圈 醒目十分
大浪淘沙 时势所需 6、国际合作 铸就经典
旺揽地理 坐落经纬 7、成本领先 胜人一筹
便利交通 易快轻松 8、专业经营 致富锦囊
六 大 经 营 主 题 把 时 尚 浪 潮 推 至 巅 峰
［经典百老汇］：世界知名品牌，标榜潮流时尚
［玫瑰新天地］：装点都市丽人，尽显女人风情
［绅士魅力营］：扮酷多元纷呈，激情稳重并举
［城市合家欢］：勾画居家蓝图，倡导优质生活
［文体科技集］：充满运动活力，紧抓科技节拍
［全味娱乐网］：尽揽国际美食，体验娱乐前卫